ΘΕΜΕΛΙΩΔΕΙΣ ΚΑΝΟΝΕΣ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

ΘΕΜΕΛΙΩΔΕΙΣ ΚΑΝΟΝΕΣ ΚΛΕΙΣΙΜΑΤΟΣ ΤΗΣ ΠΩΛΗΣΗΣ

01. Εδραιώστε την αξιοπιστία σας
Η αξιοπιστία δημιουργεί ένα θετικό περιβάλλον στο πλαίσιο του οποίου μπορείτε να πραγματοποιήσετε ευκολότερα μια πώληση. Ο συνομιλητής σας θα σας ακούσει με μεγαλύτερο σεβασμό και, επιπλέον, δεν θα σας αμφισβητήσει.
02.Μάθετε το προϊόν σας σε βάθος
Αυτό δεν σημαίνει να αφιερώσετε όλη σας τη ζωή ως ερευνητής που προσπαθεί να μάθει και την παραμικρή λεπτομέρεια. Σημαίνει απλώς να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του αντικειμένου που πουλάτε, καθώς και να ξεχωρίζετε τους ανθρώπους αυτούς που πρέπει να το αγοράσουν, αλλά και αυτούς που δεν πρέπει.
03. Γνωρίστε τον πελάτη σας
Ακούστε προσεκτικά τους άλλους, τόσο με το μυαλό όσο και με την καρδιά σας. Μην περιμένετε απλώς να έρθει η σειρά σας να μιλήσετε. Ακούστε προσεκτικά και αφουγκραστείτε τι είναι αυτό που χρειάζονται και επιθυμούν.
04. Το απλό είναι καλύτερο
Μην ξεχνάτε ότι αυτός που απευθύνθηκε στους στρατιώτες μετά τη μάχη του Gettysburg δεν ήταν ο Πρόεδρος Λίνκολν, όπως πιστεύουν οι περισσότεροι σήμερα.
Το όνομα του ομιλητή ήταν Edward Everett και ο λόγος του είχε διάρκεια μιας ώρας και τριάντα λεπτών. Από τον Πρόεδρο Λίνκολν είχαν ζητήσει να πει μερικά λόγια για να κλείσει το Διάγγελμα.
Ο Πρόεδρος ετοίμασε μια ομιλία της οποίας το 75% των λέξεων αποτελούνταν από πέντε ή λιγότερα γράμματα. Επέλεξε την απλότητα.
05. Πουλήστε την ιδέα και τα οφέλη του προϊόντος
Πληροφορήστε τον πελάτη για τα στοιχεία και τους αριθμούς, αλλά πουλήστε την ιδέα και τα οφέλη. Μην παραπλανείτε τους υποψήφιους πελάτες. Μην τους κάνετε να πιστεύουν ότι τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας είναι κάτι διαφορετικό από αυτό που πραγματικά είναι.
06. Μεταδώστε τον ενθουσιασμό, τη σιγουριά και την αφοσίωσή σας στο προϊόν που πουλάτε
Κατά τη διαδικασία της πώλησης, πρέπει να αναφέρετε πολλά τεχνικά στοιχεία. Πληροφορίες που κατευθύνονται στον εγκέφαλο του πελάτη. Όμως η πώληση δεν γίνεται εκεί. Η πώληση πραγματοποιείται χαμηλότερα: στην καρδιά ή στο στομάχι του. Και είναι αποτέλεσμα της επικοινωνίας, του ενθουσιασμού, της πίστης που τρέφετε προς το προϊόν, της αφοσίωσής σας στον πελάτη.
07. Ρισκάρετε
Μπορείτε να ρισκάρετε με πολλούς τρόπους, όμως προσπαθήστε να περιοριστείτε στον εξής: Σταματήστε να ζητάτε από τον πελάτη να αγοράσει. Ίσως σας είναι ευκολότερο να ζητάτε να αγοράσει, παρά να τον ενημερώνετε και να περιμένετε. Όμως δεν είναι πια αποτελεσματικό. Ανεξάρτητα από το προϊόν ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε, οι πελάτες σας μπορούν να στραφούν κάπου αλλού και να αγοράσουν κάτι που θα μοιάζει με το δικό σας προϊόν και ίσως είναι και φθηνότερο. Πρέπει να συνειδητοποιήσετε ότι κάθε φορά που οι πελάτες σας ανοίγουν την τηλεόρασή τους, διαβάζουν την εφημερίδα τους ή συνδέονται με το Διαδίκτυο, πλημμυρίζονται από θελκτικές ιδέες και προτάσεις για να ξοδέψουν τα χρήματά τους. Υπάρχει τόση πληροφόρηση και τόσες διαθέσιμες επιλογές, ώστε οι περισσότεροι καταναλωτές μπερδεύονται και δυσκολεύονται να αποφασίσουν.
Ένα συνηθισμένο κλείσιμο στο χρηματοοικονομικό κλάδο είναι: «Ποια είναι η δική σας άποψη;» Είναι, ωστόσο, σωστό να ρωτήσετε κάποιον που είναι μπερδεμένος, τι σκέφτεται; Οι πελάτες σας σας χρειάζονται περισσότερο από ποτέ, όμως δεν σας χρειάζονται για να τους θέσετε ερωτήματα. Σας χρειάζονται για να τους δώσετε απαντήσεις.
Κάποιοι είναι περισσότερο ταλαντούχοι σε σύγκριση με τους υπόλοιπους, αλλά λίγα είναι τα «φυσικά» ταλέντα. Ένα από αυτά ήταν ο Μότσαρτ. Αν και μας άφησε υπέροχη μουσική, ο ίδιος δεν έζησε ευτυχισμένα. Πέθανε νέος και απένταρος ...

Θέλετε να βρείτε εύκολα πελάτες ;

social media marketing

Μήπως δεν διαθέτετε πολλά λεφτά για διαφήμιση;
Ή μήπως θέλετε να αυξήσετε την απήχηση της διαφήμισής σας;

Σας ενδιαφέρει η δημιουργία του καλού ονόματος της επιχείρησης σας;
Αν απαντήσατε ναι και στις τρεις ερωτήσεις τότε χρειάζεστε σίγουρα τα social media. Μπορείτε να έρθετε σε επαφή με κυριολεκτικά εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπους (μόνον φυσικά αν γνωρίζετε τα «μυστικά»).

 Για παράδειγμα στο facebook μόνο, κατά μέσο όρο ο κάθε άνθρωπος έχει 200 φίλους. Εμείς ας υποθέσουμε ότι ο κάθε άνθρωπος έχει 100 φίλους και ο κάθε ένας από αυτούς τους φίλους έχει 100 φίλους. Αυτοί με την σειρά τους ας πούμε ότι έχουν 50 άλλους φίλους ο καθένας. Έτσι αν κάνουμε τον πολλαπλασιασμό θα βρούμε ότι 100*100*50 = 500.000! Αυτό σημαίνει ότι μπορούμε να έρθουμε σε επαφή άμεσα με 500.000 ανθρώπους. Όπως διαφήμιζε και το linkedin: «Το δίκτυό σας είναι μεγαλύτερο απ’όσο φαντάζεστε». Οπότε εκμεταλλευτείτε το άμεσα.

Η αλήθεια είναι ότι πολλοί άνθρωποι θεωρούν ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης δεν μπορούν να βοηθήσουν τις πωλήσεις μιας επιχείρησης.
Σε πολλές περιπτώσεις αυτό ισχύει. Και αναφέρομαι στις άμεσες πωλήσεις. Τα social media όμως θα σας βοηθήσουν σε κάθε περίπτωση να βρείτε νέους πελάτες. Θα σας βοηθήσουν να σας μάθουν πολλοί άνθρωποι και αυτό θα έχει ως αποτέλεσμα να βρείτε νέους πελάτες.Πριν από κάθε πώληση χρειάζεται σε κάποιο βαθμό να εμπιστεύεστε τον πωλητή ή την επιχείρηση που αντιπροσωπεύει.

Πιθανά θα συμφωνήσετε ότι θα αγοράζατε κάτι πιο εύκολα από κάποιον που τον γνωρίζετε παρά από κάποιον που τον βλέπετε πρώτη φορά.

Τα social media είναι η ευκαιρία να το καταφέρετε. Μπορείτε να επιτρέψετε στους πιθανούς πελάτες να σας γνωρίσουν.
Κάποιος που χρησιμοποιεί το Facebook για παράδειγμα, συνήθως δεν το κάνει για να αγοράσει προϊόντα. Εσείς όμως ως καλός marketeer μπορείτε να το κάνετε να λειτουργεί ως μέσο προώθησης των προϊόντων/υπηρεσιών σας.
Εμείς ασχολούμαστε με 5 μέσα κοινωνικής δικτύωσης ως επί το πλείστον. Αυτά είναι το facebook, το Twitter, το Youtube, το google+ και το linkedin. Σας δημιουργούμε προφίλ στο καθένα από αυτά, εφόσον δεν έχετε, και στην συνέχεια τα διαχειριζόμαστε καθημερινά. Δημοσιεύουμε για εσάς, βρίσκουμε φίλους, followers κλπ, φτιάχνουμε τις σελίδες σας και βίντεο και όλα αυτά με λίγα χρήματα κάθε μήνα. Αν θέλετε περισσότερες πληροφορίες ή θέλετε να αυξήσετε την εμπιστοσύνη προς την επιχείρησή σας ή θέλετε περισσότερους πελάτες τότε πατήστε εδώ για να τα πούμε.

Πώς θα μετατρέψετε το site της επιχείρησής σας στον καλύτερο πωλητή σας

Σεμινάριο:  
Internet Marketing
"Πώς θα μετατρέψετε το site της επιχείρησής σας στον καλύτερο πωλητή σας;"

Ημ/νία:  Σάββατο, 1 Δεκεμβρίου 2012

 Στόχος Σεμιναρίου:
Η Αύξηση των Πωλήσεων της επιχείρησής σας, μέσω της σωστής αξιοποίησης και προώθησης της ιστοσελίδας σας.

Περιεχόμενα:

1. Website Marketing

>Τί πρέπει να έχει ένα Site για να πουλάει;

>Πώς θα μετατρέψετε το Site σας σε γραμμή εσόδων;

>Τί στόχους βάζετε για το Site σας; Τους πετυχαίνετε; Μέτρηση με Google analytics.

>Μετατρέψτε τους επισκέπτες σας σε υποψήφιους πελάτες.

2. E-mail Marketing

>Πώς θα στήσετε σωστά την e-mail Marketing παρουσία σας;

>Spam Λίστες. Πώς μπορούν να δημιουργήσουν προβλήματα στο όνομα της επιχείρησής σας;

>Πλατφόρμες για επαγγελματικό e-mail Marketing.

>Δημιουργήστε τις δικές σας λίστες - 100% νόμιμες και 100% επιθυμητές από τους χρήστες.

3. SEO - Search Engine Optimization

>Πώς θα εμφανίζεστε ψηλά στις μηχανές αναζήτησης;

>5 Βήματα που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας και χωρίς κόστος, που θα ανεβάσουν το Site σας υψηλότερα και θα αυξήσουν το πελατολόγιό σας.

>Ενέργειες μέσα στο Site και ενέργειες έξω από το Site.

>Ποιός είναι ο ρόλος των Social Media στο SEO;

4. Google Advertising

>Πώς λειτουργούν οι πληρωμένες διαφημίσεις; Τί χάνετε όταν δεν διαφημίζεστε στο Google;

>Διαφημιστείτε με χαμηλό κόστος και υψηλή απόδοση διαφήμισης.

>Ποιους δείκτες πρέπει να προσέξετε σε μία διαφημιστική καμπάνια;

>Συμβουλές για το Site που θα αυξήσουν την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης.


Τοποθεσία: Ξενοδοχείο ELECTRA PALACE
(N.Νικοδήμου 18-20, Πλάκα - Πλησίον ΜΕΤΡΟ Συντάγματος)
Ώρες Διεξαγωγής:
10:00 -14:30(προσέλευση 09:45)
Εισηγητής: κος Αραπογιάννης Γιώργος Βιογραφικό Εισηγητή: Ο κος Αραπογιάννης Γιώργος είναι εισηγητής σεμιναρίων, με πολυετή εμπειρία στο χώρο του Internet Marketing. Έχει διατελέσει Account Executive της OgilvyOne Athens του ομίλου Bold Ogilvy και συνεργάζεται ως Digital Account Manager και Marketing Consultant με μεγάλες επιχειρήσεις στο χώρο της διαφήμισης. Τα τελευταία δύο χρόνια παραδίδει με μεγάλη επιτυχία σεμινάρια για την AMT Consultants. Είναι απόφοιτος του Πανεπιστημίου Πειραιά, του τμήματος Βιομηχανικής Διοίκησης και Τεχνολογίας.

Κόστος Συμμετοχής:
150 ευρώ (στην τιμή συμπεριλαμβάνεται ο Φ.Π.Α 23%)

>Ειδική τιμή για συμμετοχές άνω των 2 ατόμων.
>Έκπτωση 20% για φοιτητές και ανέργους, με την επίδειξη του αντίστοιχου πάσου ή της κάρτας ανεργίας.
>Παρέχεται πιστοποιητικό παρακολούθησης.
>Το υλικό του σεμιναρίου στέλνεται ηλεκτρονικά σε όλους τους συμμετέχοντες.
>Το σεμινάριο μπορεί να επιδοτηθεί από τον Ο.Α.Ε.Δ.
(πρόγραμμα ΛΑΕΚ - 0,45)

Επικοινωνείστε τώρα μαζί μας

 Τηλ: 210-9769680

Fax:210-9769681

email: runner@otenet.gr

Μάρκετινγκ & Επικοινωνία πώς οδηγούν σε πωλήσεις

Με την RUNNER και τις ποιοτικές υπηρεσίες 

στο μάρκετινγκ ( marketing ) και τις πωλήσεις για......

Η λειτουργία της συνίσταται στο να υποστηρίξει την οργανωμένη προσπάθεια μίας επιχείρησης ή ενός οργανισμού να ικανοποιήσει τις ανάγκες αλλά και τις επιθυμίες των καταναλωτών.
Προσπαθεί δηλαδή, με κύριο εργαλείο την έρευνα αγοράς να αντιστοιχίσει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παράγει με τον πελάτη-στόχο που τα χρειάζεται ή τα επιθυμεί, ή ακόμα καλύτερα αφού κατανοήσει τις ανάγκες και τις επιθυμίες του, να κατασκευάσει τα αντίστοιχα προϊόντα / υπηρεσίες με τα χαρακτηριστικά και τις ιδιότητες που ο πελάτης επιθυμεί, να του τα γνωστοποιήσει ( διαφημίσει και προωθήσει ), να τα καταστήσει διαθέσιμα μέσα από τα κανάλια διανομής (τα μαγαζιά και οι τοποθεσίες που αυτά είναι διαθέσιμα) στην τιμή που θα πρέπει αυτά να πωλούνται.
Ο βασικός στόχος των υπηρεσιών μάρκετινγκ, ειδικότερα όσον αφορά τα καταναλωτικά αγαθά, δηλαδή αυτά που απευθύνονται στους τελικούς καταναλωτές (και όχι σε άλλες επιχειρήσεις και οργανισμούς, οπότε και γίνεται λόγος για βιομηχανικά προϊόντα/υπηρεσίες) είναι οι επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Προσπαθούμε  να δημιουργήσουμε μία μακροχρόνια σχέση με τον πελάτη προσφέροντας υψηλή αξία στα προϊόντα τους, αξία υψηλότερη από τα αντίστοιχα προϊόντα του ανταγωνισμού. Μέσα από την υψηλότερη αυτή αξία επιτυγχάνεται το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα της επιχείρησης, δηλαδή η υπεροχή της ίδιας και των προϊόντων της έναντι του ανταγωνισμού. Όλα τα παραπάνω με τη σειρά τους οδηγούν σε πιστότητα των πελατών και τελικά σε επαναλαμβανόμενες πωλήσεις των προϊόντων / υπηρεσιών της επιχείρησης.

Πωλησεις ένα παιχνίδι αριθμών

Πωλησεις ένα παιχνίδι αριθμών Το να βρίσκεις νέους πελάτες είναι ένα παιχνίδι αριθμών

Το σημαντικότερο σημείο της δουλειάς σας ως πωλητής, είναι να συνεχίζετε να προσεγγίζετε υποψήφιους πελάτες και να μην απογοητεύεστε ενώ το κάνετε αυτό. Συνεχίστε να στέλνετε επιστολές fax και e-mails, να κάνετε τηλεφωνήματα και να διατηρείτε τις προσωπικές σας επαφές. Ακόμα και αν δεν έχετε άμεση ανταπόκριση, μην σταματάτε να επικοινωνείτε και να προβάλετε την εταιρεία σας. Όταν επιμένετε να στέλνετε επικοινωνίες σε μεγάλες ποσότητες, τότε αναπόφεκτα θα έχετε την επόμενη καλή επαφή και θα κάνετε την επόμενη πώληση. Η εύρεση νέων πελατών δεν είναι κάτι περίπλοκο, είναι καθαρά ένα παιχνίδι αριθμών. Όσο μεγαλύτερη είναι η ποσότητα των επικοινωνιών που στέλνετε, τόσο μεγαλύτερη θα είναι η ανταπόκριση που θα έχετε. Στις δύσκολες οικονομικές συνθήκες που ζούμε, η επιθετική προώθηση της επιχείρησής σας είναι πιο σημαντική από ποτέ. Προσεγγίστε με κάθε τρόπο τους υποψήφιους πελάτες σας και μιλήστε τους για εσάς, το προϊόν σας και την εταιρεία σας.

ΑΚΙΝΗΤΑ ΣΕ ΤΙΜΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ

ΑΚΙΝΗΤΑ ΣΕ ΤΙΜΕΣ ΕΥΚΑΙΡΙΑΣ

Εσείς που αισθάνεσθε οτι...

η αγορά ενός ακινήτου  είναι μια ανάγκη

ή  μια σίγουρη επένδυση.

Αλλά το υψηλό κόστος  απόκτησης δημιουργεί  πρόβλημα.

ΥΠΑΡΧΕΙ ΛΥΣΗ 

  Η RUNNER έχει την απάντηση.

Σε μόνιμη βάση,σας πληροφορεί για το σύνολο των κάθε είδους 

ακινήτων,που προσφέρονται σε τιμή ευκαιρίας .

Πλειστηριασμοί, Πτωχεύσεις,

Εκποιήσεις τραπεζών, Ιδρυμάτων και Δημοσίου, 

Ευκαιρίες από την ελεύθερη αγορά.

Παρέχοντας πλήρη  υποστήριξη και ενημέρωση.

Γι' αυτό...

Αν θέλετε μια επένδυση χωρίς ρίσκο και με μεγάλο  κέρδος

Αν ζητάτε την ευκαιρία  στο χώρο των Ακινήτων

   Επικοινωνείστε τώρα μαζί μας

                                                       

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΑΜΕΣΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

ΠΛΕΟΝΕΚΤΗΜΑΤΑ ΤΗΣ ΑΜΕΣΗΣ ΕΠΙΚΟΙΝΩΝΙΑΣ

A.  Μπορείτε πλέον να απευθύνεστε κατευθείαν στον πελάτη που ενδιαφέρεται να αγοράσει το προϊόν σας, παρακάμπτοντας τα ΜΜΕ

B.  Μπορείτε να εξοικονομείτε μεγάλα ποσά από την διαφήμιση και να επιτυγχάνετε πολύ υψηλότερες πωλήσεις με λιγότερα χρήματα

Γ.  Μπορείτε να στέλνετε προσφορές στον καταναλωτή με άμεσο τρόπο, ώστε να μη μπορούν οι ανταγωνιστές σας να αντιγράψουν τη στρατηγική που ακολουθείτε και έτσι να διατηρείτε το ανταγωνιστικό σας πλεονέκτημα

Δ. Μπορείτε να κερδίσετε τον πελάτη του ανταγωνισμού έχοντας το πλεονέκτημα να απευθύνεστε στον ίδιο

Ε. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μακροχρόνια σχέση με τον πελάτη, που μπορεί να ενισχύεται με διάφορα κίνητρα (π.χ. δώρα, προσφορές κ.λ.π.)